Nikotinové sáčky se staly novým favoritem na americkém trhu. Kdo vede pozornost?

Nikotinové kapsičky se staly novým favoritem na americkém trhu. Kdo vede pozornost?

Produkty ZYN společnosti Philip Morris International se ve Spojených státech nadále dobře prodávají, protože na trhu čelí nedostatku produktů. Altria je zapnutá! značka zrychluje svůj layout a uchází se o PMTA pro produkty s více příchutěmi. Další mezinárodní tabákové společnosti také vytvářejí návrhy produktů, ale které značky nikotinových sáčků ve Spojených státech jsou nejoblíbenější a které regiony věnují nikotinovým sáčkům největší pozornost? Jaké druhy nikotinových sáčků jsou na americkém trhu nejoblíbenější?

 

Poté, co se jednorázové e-cigarety staly hitem v nikotinovém průmyslu, vzbudily letos velkou pozornost nikotinové kapsičky neboli snus. Tento typ produktu spustil vlnu spotřeby ve Spojených státech, největším světovém trhu s e-cigaretami.

 

Zpráva na vysoké úrovni, kterou zveřejnila průmyslová výzkumná společnost Global Market Insights Inc v březnu tohoto roku, uvádí, že velikost trhu s nikotinovými sáčky v roce 2023 je asi 6,6 miliardy USD a očekává se, že základní roční míra růstu bude v roce 2024 asi 17,5 %, přičemž odhadovaná hodnota 27,4 miliardy USD do roku 2032.

Objem prodeje produktů ZYN v rámci Philip Morris International ve Spojených státech se neustále zlepšuje a čelí nedostatku na trhu. Značka Altria ON! zrychluje svůj design a žádá o PMTA pro produkty s více příchutěmi. Další mezinárodní tabákové společnosti také vytvářejí návrhy produktů, ale které značky nikotinových sáčků ve Spojených státech jsou nejoblíbenější a které regiony věnují sáčkům s nikotinem největší pozornost? Jaké nikotinové sáčky jsou nejoblíbenější na americkém trhu?

 

Klíčové role přitahují pozornost

 

Dva nejvyšší používají index tepla Google Trends k provedení hloubkové analýzy situace vyhledávání nikotinových sáčků v letošním roce (od 1. ledna 2024 do dnešního dne), aby prezentovali pozornost současného amerického trhu na nikotinové sáčky a trendy produktů.

 

Je třeba poznamenat, že hodnota Google Trends je relativní hodnota v rozsahu od 0 do 100. Hodnota 100 znamená, že klíčové slovo má nejvyšší objem vyhledávání v určeném časovém období, a hodnota 50 znamená, že objem vyhledávání klíčového slova je polovina nejvyššího vrcholu.

 

Z trendu veder věnovala americká veřejnost 25. ledna největší pozornost nikotinovým sáčkům, které dosáhly vrcholu od začátku letošního roku a poté došlo k sestupné tendenci.

To, co posunulo nikotinové sáčky na vrchol, nebyla určitá značka oblíbených produktů s nikotinovými sáčky, ale klíčová osoba. Dva nejvyšší představitelé dříve informovali, že 24. ledna vyzval vůdce senátní většiny Charles Schumer federální vládu, aby podnikla kroky proti produktu zvanému „ZYN“, který vlastní Philip Morris International (PMI).

Vůdce senátní většiny Charles Schumer vyzývá federální vládu, aby přijala opatření proti produktu zvanému "ZYN"|Zdroj: Daily Mail

 

Schumer řekl, že nikotinové sáčky jsou pro teenagery nebezpečím, protože je používají jako náhražku e-cigaret, a naléhal na Federální obchodní komisi a US Food and Drug Administration, aby prošetřily marketingové a zdravotní účinky ZYN.

 

Schumer působil jako americký senátor z New Yorku od roku 1999 a stal se většinovým vůdcem Senátu v roce 2021. V Senátu USA má většinový vůdce pravomoc rozhodnout, které návrhy zákonů a otázky budou předloženy celému Senátu k diskusi a hlasování, a může upřednostňovat politické cíle a důležité návrhy zákonů své vlastní strany. Má přísný regulační postoj k e-cigaretám, zejména k dopadu e-cigaret na teenagery. Podporuje zákon SAFE Kids Act, jehož cílem je zakázat příchutě e-cigaret pro teenagery.

 

Zároveň je Schumer také jedním z hlavních zastánců legalizace marihuany. Navrhl zákon o řízení a příležitostech marihuany, jehož cílem je dekriminalizovat marihuanu na federální úrovni a umožnit státům formulovat vlastní předpisy týkající se marihuany.

 

Velké tabákové společnosti vytvořily raná nákresy

 

Pokud jde o popularitu značek ve vyhledávání, mezi pět nejlepších značek nikotinových sáčků patří ZYN, On!, Rogue, VELO a Zone X.

 

ZYN: Vyrábí společnost Swedish Match, dceřiná společnost Philip Morris International, je to nejoblíbenější značka nikotinových sáčků na americkém trhu. Produkt nabízí až 10 různých příchutí se dvěma možnostmi 3 mg a 6 mg.

 

On!: Helix Innovations, dceřiná společnost Altria, prodává ve Spojených státech. Mají 7 příchutí a 5 sil nikotinu (od 1,5 mg do 8 mg), s 20 nikotinovými sáčky na plechovku.

 

Rogue: Místní americká značka, která nabízí 11 příchutí a dvě síly nikotinu (3 mg a 6 mg), 20 nikotinových sáčků na plechovku a balení nikotinových sáčků je téměř dvakrát větší než u jiných značek.

 

VELO: British American Tobacco získal EPOK a v roce 2018 jej přejmenoval na VELO, aby se přizpůsobil americkému trhu. Nabízí 10 příchutí a tři síly nikotinu (2 mg, 4 mg a 7 mg).

Zóna X: Vyrábí ji Skruf Snus AB, dceřiná společnost Imperial Brands (Imperial Tobacco), značka si od svého uvedení v roce 2021 rychle získala určitý stupeň popularity a uživatelskou základnu na trhu.

Poměr oblíbenosti značky Nikotin sáček|Tabulka: Dvě nadřazenosti

 

Je vidět, že čtyři z pěti nejoblíbenějších značek vlastní velké tabákové společnosti. Zejména značka ZYN, která v současnosti patří společnosti Philip Morris International, vstoupila na americký trh poprvé v roce 2014 a dosáhla velkého úspěchu. Po úspěchu ZYN vstoupily na trh nikotinových sáčků i další velké tabákové a nikotinové společnosti. Za zmínku stojí, že Japan Tobacco International (JTI) má také nikotinový sáček značky Nordic Spirit, ale prodává se hlavně v Evropě a plánuje expanzi na americký trh.

 

Nikotinové kapsičky, čím větší, tím lepší

 

Mezi nimi je Rogue, který je třetí nejoblíbenější, jeho design odráží preference amerického spotřebitele pro produkty.

 

Ikonickým rysem Rogue je, že objem jeho nikotinového sáčku je větší než u jiných značek a tento design poskytuje delší zážitek z používání.

Rogue nikotinový sáček|Zdroj: prilla

 

Je to stejné jako u jednorázových e-cigaret s velkým počtem potáhnutí na americkém trhu, které neustále hledají průlom v počtu potáhnutí, které lze použít. Podobné výroky „čím větší, tím lepší“ používají jako slogany některé značky jednorázových e-cigaret.

Propagační plakát na jednorázovou e-cigaretu｜Zdroj: Demand vape

Megan Gibsonová, sloupkařka časopisu Time Magazine, také analyzovala spotřebitelskou psychologii „větší, tím lepší“.

 

Analýzy Megan Gibson:

 

Součástí je historie naší země a myšlenka, že máme tak obrovský prostor k expanzi...ale protože naše země už nemá ten prostor k prozkoumávání nebo expanzi, je to jediný způsob, jak můžeme prosadit svou suverenitu. Vymysleli jsme frázi „buď ve velkém nebo jdi domů“.

 

Když se ve 20. století začala uplatňovat konzumní kultura, jak se rozvíjela ekonomika a zlepšovaly se možnosti spotřeby, američtí spotřebitelé postupně upřednostňovali velké produkty s vysokou hodnotou. Tento kulturní fenomén se také projevuje v různé míře po celém světě, ale zvláště patrný je ve Spojených státech.

 

Z hlediska spotřebního zboží se tímto směrem vyvíjejí i jednorázové e-cigarety a nikotinové sáčky.

 

Kuřáci věnují větší pozornost nikotinovým sáčkům

Pokud jde o region, prvních pět států nejsou státy východního a západního pobřeží, kde je nový tabák v současnosti „nejpopulárnější“, jako je Florida, Kalifornie, New York atd.

 

Ale Wyoming, Severní Dakota, Aljaška, Montana, Idaho. Dva Supreme poznamenali, že společné charakteristiky a jedinečné potřeby těchto států řídí zaměření na nikotinové sáčky.

Hot Focus Areas｜Mapping: Two Supremacy

 

Tyto státy mají obecně vysokou míru kouření, vyšší než je celostátní průměr, což přimělo mnoho obyvatel k hledání zdravých alternativ.

Například Wyoming, který je na prvním místě seznamu, má nejvyšší přijetí nikotinových sáčků v zemi. Již v roce 2010, reportér Associated PressMIKE STOBBE publikoval článek poukazující na to, že Wyoming je státem s nejvyšším využitím žvýkacích tabákových výrobků (včetně snusu, nikotinových sáčků a dalších výrobků) v zemi. Téměř jedna šestina dospělých mužů ve státě používá žvýkací tabákové výrobky; Průzkum z roku 2020 ukázal, že 8,9 % dospělých ve Wyomingu užívá bezdýmný tabák.

 

Za druhé, mnoho obyvatel těchto států žije ve venkovských nebo odlehlých oblastech a obyvatelé mají tendenci zapojit se do venkovních aktivit, jako je lov, rybaření a práce na farmě. Ohrožení farmami a pastvinami cigaretami s hořlavými vlastnostmi nelze podceňovat.

 

Vezměte si jako příklad Wyoming. Stát má atrakce jako Yellowstone National Park a Grand Teton National Park, které přitahují velké množství turistů po celý rok a staly se důležitým ekonomickým pilířem ve státě. Orální výrobky, jako jsou nikotinové sáčky, se snadno přenášejí a používají, takže jsou ideální pro tyto příležitosti.

Yellowstonský národní park|Zdroj: Národní park

 

Konečně hlavní značky jako ZYN a On! se v těchto státech aktivně prodávají, díky čemuž jsou nikotinové sáčky přijatelnější a dostupnější pro místní spotřebitele, a relativně volné protikuřácké předpisy také vytvořily příznivé podmínky pro popularizaci nikotinových sáčků.

 

Konfrontace pokračuje

 

Kromě vyhledávací sítě je ZYN také nejsledovanější.

 

V květnu FDA vydal více než 100 varovných dopisů a 40 pokut maloobchodníkům, kteří prodávali ZYN nezletilým uživatelům.

 

Dne 17. června společnost Philip Morris International oznámila, že pozastaví online prodej na webu ZYN.com společnosti Swedish Match North America po celých Spojených státech v reakci na předvolání z Washingtonu, DC (DC). Dříve generální prokurátor Washingtonu DC požadoval, aby dodržovala zákaz Washingtonu DC z roku 2022 týkající se všech ochucených tabáků.

 

Obrovská poptávka na trhu a soudní zákaz způsobily v poslední době nedostatek produktů ZYN ve Spojených státech, což vyvolalo nespokojenost mnoha spotřebitelů nikotinových sáčků. Mluvčí Philip Morris International v prohlášení připustil, že ZYN má „krátkodobá omezení zásob a žádné regulační nebo výrobní problémy ovlivňující distribuci“. Řekl také, že PMI plánuje postavit nový výrobní závod ZYN v roce 2025.

 

Od doby, kdy Philip Morris International koupil výrobce ZYN Swedish Match za 16 miliard dolarů, vzrostly dodávky ZYN meziročně o 80 % na 131,6 milionů plechovek.

 

Na druhé straně Altria, velká americká tabáková společnost, oznámila, že podala předprodejní žádost o tabákový výrobek (PMTA) pro své on! PLUS orální nikotinový sáček americkému Úřadu pro kontrolu potravin a léčiv (FDA). Tyto žádosti podala Helix, 100% dceřiná společnost Altria. Tyto tři produkty jsou tabák, máta a libavka a každá příchuť má tři různé možnosti koncentrace nikotinu.

 

Pokud jde o horký trh nikotinových sáčků ve Spojených státech, řekla Yolanda Richardson, prezidentka a generální ředitelka kampaně pro děti bez tabáku, že v posledním roce se ZYN stal stále populárnějším mezi teenagery a ještě mladšími dětmi, stejně jako e-cigarety, ale protože je nekuřácké, školy je nemohou detekovat detektory kouře.

 

"Velmi se obáváme, že je na trhu další produkt, který pomůže vytvořit trh pro budoucí závislé na nikotinu, což je krátkodobý až střednědobý důsledek. Ale pro mladé lidi je nejpřímějším důsledkem, že nikotin škodí jim."

 

Nikotinové sáčky možná budou muset znovu projít bažinou, kterou znovu prošly elektronické cigarety.