Exkluzivní rozhovor s Lin Hanzhongem, zástupcem generálního tajemníka Čínské asociace elektronického obchodu: Flexibilní řízení a posílení budování značky jsou řešení, jak se vypořádat s dluhovými riziky společností vyrábějících elektronické cigarety

Exkluzivní rozhovor s Lin Hanzhongem, náměstkem generálního tajemníka China Electronic Commerce Association: Flexibilní řízení a posílení budování značky jsou řešení, jak se vypořádat s dluhovými riziky společností vyrábějících elektronické cigarety

Dva nejvyšší představitelé se spojili s Lin Hanzhongem, náměstkem generálního tajemníka Čínské elektronické obchodní komory (CECC), aby prodiskutovali příčiny a řešení dluhových problémů v odvětví elektronických cigaret.

 

V poslední době se mnoho společností vyrábějících e-cigarety setkalo s dluhovými incidenty, což vyvolalo obavy a diskuse mezi domácími i zahraničními praktiky o potenciálních dluhových rizicích tohoto odvětví. Jako přední světová média a think-tank atomizační technologie se The Two Supremes spojili s Lin Hanzhongem, náměstkem generálního tajemníka Čínské elektronické obchodní komory (CECC), aby prodiskutovali příčiny a řešení dluhových problémů v odvětví elektronických cigaret.

Lin Hanzhong, zástupce generálního tajemníka Čínské komory elektronického obchodu (CECC)|Zdroj: Poskytl dotazovaný

 

Podniky jsou příliš závislé na jediném kanálu a mají slabou autonomii

 

Pokud jde o příčiny problémů s dluhy u elektronických cigaret, Lin Hanzhong uvedl, že příčiny častých dluhových problémů společností vyrábějících elektronické cigarety v poslední době jsou složité a zahrnují více aspektů. Vyřešil čtyři hlavní důvody, které spustily dluhovou krizi společností vyrábějících e-cigarety:

 

Kolísání dodavatelského řetězce a náklady na dodržování předpisů: Nestabilita dodavatelského řetězce a nárůst nákladů na dodržování předpisů jsou hlavními faktory.
Silná závislost na kanálech: Některé společnosti se během procesu expanze příliš spoléhají na jeden kanál, což vede k tomu, že se finanční řízení vymkne kontrole.

Nevyřízené zásoby: Agresivní distribuční strategie a špatné řízení zásob zhoršily problém zadlužení.

Vnitřní vady řízení: Některé společnosti mají problémy se svými systémy řízení, nepřiměřenou alokací zdrojů a nízkou provozní efektivitou.

 

Proč mají společnosti vyrábějící elektronické cigarety relativně slabou autonomii? Lin Hanzhong analyzoval, že je to hlavně proto, že když jsou prodejní kanály vysoce koncentrované nebo se zvyšuje stupeň závislosti na jediném kanálu, mohou být společnosti omezeny problémy s trávením trhu z hlediska nezávislého rozhodování. Zdůraznil, že ačkoli se celkový základ a situace odvětví e-cigaret změnily, společnosti stále využívají výhody dodavatelského řetězce a výroby k expanzi na zámořské trhy a usilují o konkurenční výhody, ale ještě si plně neosvojily právo mluvit.

 

Dále uvedl, že my (tuzemské podniky) máme přirozené výhody v patentech a výrobě, ale pod vlivem změn ve struktuře globálního přeshraničního obchodu a vnějších marginálních faktorů se forma globálního obchodu výrazně změnila.

 

Kromě toho nelze ignorovat nedostatky vnitřního řízení podniků. Lin Hanzhong zmínil, že některé podniky mají nedostatky v systémech řízení, což má za následek nesprávnou alokaci zdrojů a nízkou provozní efektivitu, což zase prohlubuje problém zadlužení.

 

Zavádíme flexibilní správu pro zlepšení provozní efektivity

 

Aby se předešlo systémovým dluhovým rizikům v odvětví e-cigaret, Lin Hanzhong navrhl z pohledu podnikového managementu, aby společnosti vyrábějící e-cigarety zavedly flexibilní modely řízení pro zlepšení provozní efektivity a snížení nákladů.

 

Vysvětlil, že flexibilní řízení jako flexibilní a adaptabilní metoda řízení má za cíl rychle reagovat na změny trhu. Zavedením decentralizovaného rozhodování, školením zaměstnanců zaměřeným na více dovedností, sdílením informací a flexibilní výrobou může flexibilní management zlepšit rychlost a efektivitu reakce organizace, umožnit podnikům větší odolnost tváří v tvář výkyvům trhu, a tím snížit finanční rizika způsobená změnami trhu.

 

Lin Hanzhong konkrétně uvedl SHEIN jako případ. Společnost SHEIN, založená v roce 2008, se nyní stala jedním z největších světových online prodejců módy. Klíčem k jeho úspěchu je efektivní řízení dodavatelského řetězce a rychlá aktualizace produktů. Xiyin přijímá flexibilní strategie řízení, jako je dodavatelský řetězec s rychlou odezvou, rozhodování založené na datech a flexibilní výroba, aby se rychle přizpůsobila poptávce trhu a udržela konkurenční výhodu.

SHEIN｜Zdroj: Xinhua News Agency

 

Zdůraznil také, že podniky musí provádět systematickou optimalizaci z hlediska propracovaného řízení, výrobních procesů a alokace lidských zdrojů a snižovat provozní náklady prostřednictvím rafinovaného řízení a technologických inovací, a tím zlepšit finanční zdraví podniků.

 

Jděte hluboko do cílového trhu, abyste snížili rizika

 

Pokud jde o to, jak mohou společnosti vyrábějící elektronické cigarety řešit dluhová rizika, Lin Hanzhong zdůraznil, že společnosti vyrábějící elektronické cigarety se musí více integrovat s cílovým trhem, aby zvýšily svou tržní konkurenceschopnost. Řekl, že když společnosti otevírají nové trhy, měly by plně porozumět a studovat poptávku na místním trhu a preference spotřebitelů a formulovat cílené tržní strategie ke zvýšení adaptability trhu a konkurenceschopnosti produktů.

 

Navrhl, že společnosti mohou hluboce porozumět dynamice trhu a včas upravit produkty a marketingové strategie prostřednictvím spolupráce s místními distributory, prováděním průzkumů trhu a spotřebitelských průzkumů, aby lépe uspokojily tržní poptávku a snížily tržní rizika. Lin Hanzhong přidal:

 

"Společnosti musí tvrdě pracovat na digitálním marketingu, aby dosáhly přesného sladění výroby a obchodního oběhu. Konkrétně musí být kombinována výroba a obchodní oběh podniků a musí být dosaženo vědecké a rozumné alokace od předprodeje výrobní kapacity až po řízení objednávek." ."

 

Posílit možnosti globalizace a lokalizace značky

 

Lin Hanzhong také zdůraznil důležitost značky. Věří, že společnosti potřebují nejen posílit své inovační schopnosti, ale také musí zlepšit globalizační a lokalizační operace své značky. Globální operace vyžadují, aby společnosti prováděly hloubkový průzkum mezinárodních tržních trendů, chápaly potřeby spotřebitelů a vytvářely image značky s mezinárodním vlivem. Lokalizované operace znamenají, že společnosti musí mít hluboké pochopení kultury, zvyků a spotřebitelské psychologie cílového trhu, provádět marketingové aktivity způsobem, který je blíže místním spotřebitelům, a poskytovat produkty a služby, které odpovídají jejich vkusu a potřebám.

 

Prostřednictvím organické kombinace těchto dvou mohou čínské společnosti vyrábějící elektronické cigarety dosáhnout širšího pokrytí trhu v různých zemích a regionech, zvýšit konkurenceschopnost značky a vyniknout tak na mezinárodní scéně. Společnosti musí zároveň věnovat pozornost budování značky, zvyšovat povědomí o značce a její pověst, aby si získaly důvěru a lásku více spotřebitelů.

 

Řekl,

 

"Čínské společnosti vyrábějící e-cigarety se musí posunout směrem ke globalizaci značky, zavést místní IP design, marketingové kanály a logistické systémy a nespoléhat se pouze na obchodníky při exportu."