Expanze British American Tobacco brání, FDA vydává příkaz k odmítnutí prodeje

Expanze British American Tobacco brání, FDA vydává příkaz k odmítnutí prodeje Vuse

 

Juul, který kdysi vytvořil mýtus o e-cigaretách, den ode dne mizí. Po rozchodu s Altriou Juul vyjednává investiční dohodu se třemi velkými tabákovými giganty Philip Morris International, Japan Tobacco a Altria Group, aby hledal novou cestu ven. Juul musel přijmout pomoc od členů představenstva a plánuje zrušit asi 400 pracovních míst, aby se vyhnul bankrotu.

 

Přestože výkon Juul prudce klesl, Spojené státy, největší spotřebitelský trh s e-cigaretami na světě, svůj celkový podíl na trhu kvůli Juul nezmenší, takže tato část podílu je obrovskou příležitostí pro velké značky e-cigaret.

 

Kdo má šanci zaplnit prázdnotu vytvořenou Juulem? V současnosti je British American Tobacco extrémně aktivní a snaží se rychle expandovat prostřednictvím Vuse.

Podle nejnovější zprávy o samoobsluze Nielsen zaplňuje Vuse prázdnotu, kterou zanechal Juul. Údaje zveřejněné zprávou ukazují, že během čtyřtýdenního období se aktuální tržní podíl společnosti Vuse zvýšil ze 41,5 procenta v předchozí zprávě na 42,7 procenta, zatímco podíl společnosti Juul na trhu klesl z 26,4 procenta na 25,6 procenta.

 

Analýza zprávy o samoobsluze Nielsen vydané loni v létě již tento trend ukázala. Kvůli nejistotě budoucnosti Juula se propast na trhu mezi Vuse a Juul ve Spojených státech postupně zvětšovala. Údaje za čtyři týdny končící 13. srpnem ukázaly, že tržní podíl společnosti Vuse vzrostl na 39 procent z 37,4 procenta v předchozím cyklu, zatímco podíl společnosti Juul na trhu klesl na 29,4 procenta z 30,7 procenta.

 

Vuse je největší uzavřený vapingový systém ve Spojeném království, který představuje 44,2 procenta celkových tržeb. Společnost British American Tobacco se sídlem v Londýně intenzivně investuje do nehořlavých nikotinových produktů a do roku 2025 plánuje oslovit 50 milionů nekuřáckých uživatelů. Letošní veřejná zpráva uvádí, že v prvním čtvrtletí roku 2021 dosáhl počet nových uživatelů 1,4 milionu , včetně nových uživatelů nikotinových sáčků vedle e-cigaret a zahřívaných tabákových výrobků a celkový počet uživatelů nekuřáckých výrobků dosáhl 14,9 milionu. Současným strategickým cílem British American Tobacco je do roku 2025 učinit bezdýmné nikotinové produkty ziskové.

 

Nicméně, pod dohledem FDA a CTP, americký trh není na dosah ruky. Stejně jako bezpočet jiných značek byl i Vuse sankcionován PMTA.

 

Při přezkoumání žádostí PMTA pro náhradní kazetu Vuse Menthol 4,8 procenta G1 a náhradní kazetu Vuse Menthol 4,8 procenta G2 dospěl FDA k závěru, že v aplikacích chybí dostatečné důkazy, které by prokázaly, že tyto produkty pozitivně přispívají k veřejnému zdraví.

 

Ačkoli v září minulého roku panel amerického odvolacího soudu pro jedenáctý obvod rozhodl, že FDA byla svévolná a svévolná, když odmítla marketingové žádosti několika společností vyrábějících elektronické cigarety, včetně dvou produktů Vuse, ale FDA nakonec stále vydala Marketing Denial Orders (MDO) pro dva produkty mentolových e-cigaret Vuse Solo. To znamená, že společnost Imperial Tobacco RJ Reynolds Vapor Co. ve Spojených státech nemůže prodávat ani distribuovat výše uvedené produkty ve Spojených státech.

 

Pro každou značku e-cigaret je americký trh nepochybně obrovským pokladem, ale obrovské finanční, materiálové a pracovní síly, které PMTA spotřebovává, jsou neúnosné i pro běžné firmy. Navíc certifikace PMTA byla vždy kontroverzní a FDA obdržel velké množství kritiky a žalob.

 

Tentokrát nařízení o zamítnutí marketingu pro Vuse přijímá klasickou „univerzální klauzuli“ – musíte mít dostatek důkazů, které prokážou, že váš produkt má pozitivní přínos pro veřejné zdraví.

 

A konečně, British American Tobacco ztratilo prodejní licenci na dva hlavní produkty ve Spojených státech. Ačkoli strategie rychlé expanze společnosti British American Tobacco nahradit Juul byla ztížena, příkaz k odmítnutí vytvořený „univerzální klauzulí“ může vyřešit problém velkých tabákových skupin. Je to jen otázka času.