I se všemi opatřeními je stále těžké porazit GEEKBAR. Jakým výzvám čelí značky ve Spojených státech?

I se všemi opatřeními je stále těžké porazit GEEKBAR. Jakým výzvám čelí značky ve Spojených státech?

V situaci snahy o zařazení na pulty nahrazováním starých produktů novými a radikálními inovacemi se většina značek e-cigaret na americkém trhu stále nemůže prosadit. Jaké faktory k této situaci vedly?

 

Podle obchodních údajů, které aktualizovala Generální celní správa Číny, činil v květnu 2024 čínský vývoz elektronických cigaret do Spojených států přibližně 336 milionů USD, meziměsíčně o 2,4 % více a meziročně o 34,9 % více. ; objem exportu činil cca 7 649,48 tun, meziměsíčně o 2,57 % více a meziročně o 44,61 % více.

 

Spojené státy jako největší světový trh s elektronickými cigaretami byly vždy důležitým územím pro velké společnosti vyrábějící elektronické cigarety, o které mohly soutěžit, a jsou také jedním z nejvíce konkurenčních trhů. Ačkoli některé společnosti vyrábějící e-cigarety mohou v současné době čelit problémům při vstupu na americký trh, odvětví obecně věří, že význam amerického trhu nelze ignorovat a je to klíčová oblast, kterou je třeba si vážit a usilovat o ni v dlouhodobé strategii. .

 

V poslední době tito dva nejvyšší komunikovali s několika praktiky na americkém trhu s elektronickými cigaretami a do hloubky pochopili současnou situaci některých amerických trhů s elektronickými cigaretami.

 

Distributoři se zdráhají přijímat „staré produkty“ a nové produkty jsou stále populárnější

 

Situaci na trhu představil provozovatel e-cigaret v Texasu. Texas je podle něj jedním z nejkonkurenceschopnějších regionů na americkém trhu e-cigaret. Když nové produkty vstoupí na americký trh, Houston a Dallas jsou první volbou. Důvodem je, že tyto dva trhy jsou ochotnější přijímat nové produkty a rychlost aktualizace produktu je velmi vysoká, což produktu umožňuje rychle získat zpětnou vazbu od trhu. Zároveň, jakmile zde bude produkt úspěšný, jeho vliv se rychle rozšíří do okolních oblastí.

Police s elektronickými cigaretami v Houstonu｜Zdroj: Fotografie poskytl dotazovaný

Podle zpětné vazby od tohoto praktika je na těchto dvou trzích známých rychlou iterací mnoho prodejců ochotno prodávat nové produkty pouze s velkými triky a již se nezajímají o staré produkty s menším počtem a méně funkcí. U těchto produktů jsou ochotni akceptovat pouze značky, aby nahradili staré produkty novými nebo je prodali na zásilku.

 

Někteří praktici také uvedli, že skutečně existují některé nové a jedinečné produkty, které mohou upoutat pozornost prodejců a dosáhnout značných prodejů v raných fázích. Právě tato současná situace způsobila, že konkurence pro nové produkty na americkém trhu je stále tvrdší. Obrazovky nových produktů jsou stále větší a větší; přidává se stále více jader atomizéru, modernizace z „dvojitého jádra“ na „čtyřjádra“ a dokonce „šesti jádra“; počet portů produktu se také neustále zvyšuje a dokonce existuje produkt o objemu 1 ml, který tvrdí, že je schopen použít 2,000 vdechnutí. situace; pokud jde o chytré funkce, dal také vzniknout mnoha inovacím, jako je přístup k telefonu a funkce hlasového buzení pomocí AI.

iJOY uvolňuje funkci hlasového buzení e-cigarety|Zdroj: iJOY

 

Konsignační model zesiluje konkurenci na trhu a malým podnikům chybí schopnost se s ním vyrovnat

 

Výše zmíněný model zásilek navíc není na americkém trhu cizím společnostem vyrábějícím elektronické cigarety. Zásilka označuje některé společnosti zabývající se e-cigaretami, které si půjčují z prodejní strategie rychloobrátkového spotřebního zboží, přímo dodávají zboží do obchodů a propagují je na místě, přičemž nejprve přijmou metodu odeslání a později inkasují platbu a zaplatí určitou provizi.

 

Praktik na trhu v USA dále zavedl na trh model zásilky e-cigaret: Na úrovni velkoobchodu musí velkoobchodník první úrovně platit výrobci za nákup zboží. Obvykle velkoobchodník první úrovně nastaví 30/60/90-denní zkušební prodejní období na základě partnerství s velkoobchodníkem druhé úrovně a dohody dosažené se značkou. Během tohoto období, pokud prodej produktů není dobrý, může velkoobchodník druhé úrovně vrátit zboží a získat vyrovnání na konci období; naopak, pokud je prodejní výkon vynikající, velkoobchodník druhé úrovně musí zaplatit platbu znovu, aby doplnil zásoby po vyprodání zásob.

Regály obchodů s elektronickými cigaretami v Houstonu|Zdroj: Foto poskytl dotazovaný

 

Z pohledu maloobchodních prodejen se značky budou snažit poskytnout určité množství zboží maloobchodním prodejnám na zkušební prodej. Tato metoda snižuje finanční rizika pro obchody a pomáhá velkoobchodníkům na vyšší úrovni otevřít prodejní kanály; u značek to pomáhá urychlit proces výpisu produktů. Po zkušebním prodeji, pokud je produkt na trhu oblíbený, obchod zaplatí velkoobchodníkovi za objednání dalšího zboží.

 

Konsignační model je však stále zvládnutelný pro velké a střední podniky, ale u mnoha malých a středních společností vyrábějících elektronické cigarety způsobil obrovský tlak na cash flow. Díky tomu čelí těžké zkoušce obtížnosti při dosahování ziskovosti v krátkodobém horizontu.

GEEKBAR je jediný a prodejci se nemohou změnit

 

I když se některé značky na americkém trhu snaží inovovat pomocí triků a snaží se převzít metody new-for-old a konsignační metody, nedosáhly příliš velkých výsledků a staré produkty se také potýkaly s vážnými nedodělky na skladech. V ostrém kontrastu ukazuje GEEKBAR úplně jiný obrázek, který je úplně v druhém extrému.

 

Podle výše zmíněných praktiků, dokud bude zásoba tří produktů uváděných na trh GEEKBAR - PULSE, PULSE X a SKYVIEW dostatečná, budou je dealeři aktivně nakupovat a poptávka bude i nadále silná a často dochází k situaci kde nabídka převyšuje poptávku. Rychlost prodeje GEEKBAR je přitom velmi rychlá. Některé obchody mohou prodat v průměru stovky produktů GEEKBAR každý týden. Někteří majitelé obchodů uvedli, že 90 % jejich tržeb pochází od značky GEEKBAR.

GEEKBAR PULSE X｜Zdroj obrázku: GEEKBAR

 

GEEKBAR se nepochybně stal po ELFBAR největší značkou e-cigaret ve Spojených státech. Mnoho zasvěcenců z oboru se domnívá, že jeho monopolní postavení na trhu dokonce převyšuje postavení ELFBAR. Někteří zasvěcenci z oboru uvedli, že tato monopolní situace na trhu není to, co dealeři očekávají, ale kvůli různým faktorům nemohou plně propagovat každý nový produkt, takže se produkt musí spoléhat na svou vlastní konkurenceschopnost, aby se na trhu prosadil. To je také jeden z hlavních důvodů, které přiměly různé značky k agresivním inovacím a pokusům o triky na americkém trhu.

 

Někteří zasvěcenci z oboru také vyjádřili obavy. Domnívají se, že na jedné straně je obtížné zvládnout starý inventář a nahromadění je vážné; na druhé straně jsou společnosti nuceny neustále inovovat a často uvádět na trh nové produkty, což povede k nadměrné kapacitě a nadměrné konkurenci a nakonec může vyvolat reakci trhu.