Bude Fasoul kompatibilní s kazetami IQOS ILUMA, stane se alternativou k IQOS?

Bude Fasoul kompatibilní s kazetami IQOS ILUMA, stane se alternativou k IQOS?

Fasoul, značka tepelně nespalitelného tabáku, uvedla v Japonsku na trh nové zařízení Fasoul Q1, které dokáže přímo ohřívat kazety v rozsahu 360 stupňů a je vybaveno obrazovkou. Jaký je vztah mezi Fasoulem a Geekvape? Kde se projevují jeho technické přednosti? Proč se produkty prodávají pouze v Japonsku?

Zvláštní prohlášení:

 

Tento článek je určen pouze pro interní výzkum a komunikaci v oboru a nedoporučuje žádné značky ani produkty; nezletilým osobám je přístup zakázán.

 

Nedávno na japonské e-commerce platformě Amazon našli dva lidé nově založenou značku zahřívaného tabáku prohlašující se za GEEK VAPE, která uvedla na trh zahřívané tabákové zařízení Fasoul Q1.

 

Na základě informací od více stran Fasoul Q1 tvrdí, že využívá technologii 3D proudového ohřevu horkého vzduchu, která dokáže „přímo ohřívat kazety o 360 stupňů ve všech směrech“. Boční strana zařízení je vybavena displejem. Jeho design je velmi podobný designu GEEK BAR PULSE, s hranatým a zaobleným vzhledem a obrazovkou na boku.

Fasoul Q1 vzhled|Zdroj: prtimes

 

Kompatibilní s kazetami IQOS ILUMA s funkcí „jedna cigareta, dvě inhalace“

 

Podle informací o produktu Amazon: "Jedná se o první produkt vybavený celoobrazovkovým LCD. Vzhledem k rozdílu mezi vnitřním ohřevem používaným IQOS ILUMA a vnějším ohřevem Fasoul lze jednu kartuši použít pro dvě inhalace."

Propagační materiály produktu|Zdroj: Amazon Japan

 

Zvláštní poznámka v úvodu: Fasoul Q1 je kompatibilní s vyhrazenými kazetami IQOS ILUMA Terea Stick a Sentia Stick. Ale také dodává, že produkt nebyl schválen společností Philip Morris Products SA, která značku vyvinula, a produkt jako samostatné zařízení neobsahuje cigaretové tyčinky obsahující nikotin. V nákupním balíčku doporučeném Amazon Japan se prodává společně se zařízením IQOS ILUMA.

 

Za zmínku stojí, že Fasoul Q1 přijímá podobný designový koncept jako GEEK BAR PULSE prodávaný na americkém trhu, s hranatým a zaobleným vzhledem a bočním displejem. Při porovnání obou zařízení s obrazovkami lze zjistit, že obrazovka displeje a uspořádání zobrazovaných informací jsou velmi podobné.

Srovnávací tabulka produktů|Zdroj: Oficiální stránky produktu

 

Tento produkt, který vypadá jako GEEK BAR PULSE, je již druhým produktem této značky zahřívaným tabákovým zařízením.

 

V září 2023 značka vydala svůj první produkt, Fasoul C1, v Japonsku. V tiskové zprávě uvedla, že "Fasoul C1 bude kompatibilní produkt IQOS ILUMA. Není to produkt značky IQOS a může se lišit od originálu."

 

Oba produkty mají odlišný vzhled, ale oba mají stejný prodejní argument: "Náboj můžete použít dvakrát."

Fasoul C1｜Zdroj obrázku: prtimes

 

Z recenzí produktů na platformě Amazon se Fasoul stal „stínem“ nebo „náhradníkem“ zařízení IQOS ILUMA. Uživatelé mohou zahřívat kazety uvnitř IQOS ILUMA a znovu je používat prostřednictvím externího ohřevu Fasoul, čímž ušetří náklady a prodlouží dobu použití kazet. Samozřejmě to také znamená, že uživatelé mohou také přímo používat Fasou k ohřevu kazet, aniž by si museli kupovat dražší zařízení IQOS.

Hodnocení produktu (přeloženo Googlem)｜Zdroj: prtimes

Soudě podle současné situace na trhu má Fasoul stále mnoho přímých konkurentů. Na Amazon Japan jsou podobná pomocná zařízení odvozená od IQOS zahrnuta do rozsahu malých domácích spotřebičů. Pokud budete hledat pomocí klíčového slova „イルマInterchangeable Products“, najdete podobné Produkty jsou všechny uváděny na trh jako „kompatibilní s cigaretovými kazetami IQOS“ a ceny těchto produktů jsou levnější než oficiální vybavení Philip Morris International.

 

Vezmeme-li pro srovnání IQOS ILUMA, cena Fasoul Q1 je 2,{2}} jenů (přibližně 18,58 $), zatímco cena první varianty je 6 980 jenů (přibližně 45,36 $). Pokud se podíváme čistě na cenu, cena Fasoulu Q1 je méně než poloviční. V Japonsku, kde jsou zahřívané tabákové výrobky oblíbené, se vždy najdou spotřebitelé ochotní zaplatit za související náhražky na trhu.

IQOS ILUMA informace o ceně|Zdroj: prtimes

 

Stojí za zmínku, že značka Fasoul používá jako propagační bod v příslušném úvodu „nově vyvinutý zahřívaný tabák GEEK VAPE“. Jaký je vztah mezi Fasoulem a GEEK VAPE?

 

V reakci na tento problém oba nejvyšší kontaktovali zasvěceného pracovníka Qisi Intelligent, dceřiné společnosti GEEK VAPE, který oběma nejvyšším řekl:

"Fasoul ve skutečnosti není značka GEEK VAPE a tito dva jsou v kooperativním vztahu."

 

Podle insidera je Qisi Intelligent zapojena pouze do OEM obchodu se zahřívaným tabákem a přímo se nepodílí na operacích značky a dalších záležitostech na japonském trhu.

 

„Výhoda obcházení technických bariér IQOS“

 

Geekna, která poskytuje OEM služby pro Fasoul, vždy zveřejnila méně informací o svém podnikání s ohřívaným tabákem.

 

Předtím si oba nejvyšší povídali s vedoucím zámořského prodeje HC divize GIKENER na moskevské výstavě e-cigaret. Rozdělil celkové obchodní segmenty společnosti GIKENER. Jeho oddělení je třetím obchodním oddělením odlišným od GEEK VAPE a GEEK BAR a studuje především oblast tepelně nehořících produktů.

 

Technickou předností GIKENER v oblasti tepelně nehořících produktů je podle něj použití „3D technologie ohřevu“, která má výhodu v rovnoměrnějším ohřevu kartuší, výsledkem je lepší chuť pálení. Tato technická výhoda umožnila společnosti GIKENER vyniknout na silně konkurenčním trhu s nespalovacími produkty a vytvořit určitou diferencovanou konkurenci s IQOS, jejím hlavním konkurentem na trhu.

 

Odpovědná osoba řekla:

 

"IQOS se v podstatě monopolizoval a GIKENER je jednou z mála společností, které mohou obejít překážky při výrobě zařízení."

 

Pokud jde o konkrétní technické detaily produktu Fasoul Q1, oba nejvyšší komunikovali s Yang Yangbinem, vedoucím topného tělesa Fasoul.

 

Řekl, že hlavním důvodem, proč je Fasoul Q1 vzhledově podobný GEEK BAR PULSE, nejsou designové úvahy, ale snížení nákladů. Použitím stejných komponentů jako GEEK BAR PULSE může Fasoul Q1 ušetřit mnoho nákladů během výrobního procesu, díky čemuž je produkt na trhu konkurenceschopnější.

 

Během výrobního procesu, jak se výstup zvyšuje, se fixní náklady rozloží na více jednotek produktů, čímž se sníží průměrné náklady na jednotku produktu. S nárůstem tržeb tedy může být cena produktu snížena a v konečném důsledku poskytnuta zákazníkům za nižší cenu.

"GEEK BAR PULSE je lepší produkt. Vyvíjíme jej na tomto základě. V případě vysoké poptávky bude mít dodavatelský řetězec nižší pořizovací náklady a může zákazníkům nabídnout nižší ceny."

 

Kromě toho také vysvětlil, že technická řada Fasoulu se také liší od řady Philip Morris International. Yang Yangbin představil, že zařízení na ohřívaný tabák společnosti Philip Morris International využívá elektromagnetický indukční ohřev, zatímco Fasoul využívá řešení technologie obvodového ohřevu, které má nižší teploty a přesnější regulaci teploty než elektromagnetický indukční ohřev na japonském trhu.

"Protože nízká teplota může snížit škodlivé látky, může také zlepšit míru využití tabáku a uživatelskou zkušenost."

 

Přívětivější trh pro zahřívané tabákové výrobky

 

V současné době si Fasoul otevřel účty na platformách sociálních médií, jako je Instagram a Facebook, a od června letošního roku je aktualizuje. Většina uvolněného obsahu jsou podrobnosti o produktu a funkce Fasoul C1 a Fasoul Q1.

Instagram|Zdroj: Instagram

 

Ze zveřejněného obsahu jsou marketingové informace Fasoulu zacíleny především na japonský trh, čímž ukazuje svou pozornost tomuto trhu. To také odráží specifičnost japonského trhu.

 

I když jednorázové e-cigarety jsou již na evropském a americkém trhu různých typů a stále se objevují nové produkty. V Japonsku však atomizované e-cigarety nejsou hlavním proudem trhu. Japonský "Pharmaceutical Affairs Law" stanoví, že všechny tekutiny pro elektronické cigarety obsahující nikotin jsou klasifikovány jako "drogy" a inhalační zařízení obsahující nikotin (atomizéry) jsou klasifikovány jako "zdravotnická zařízení". Proto všechny atomizované produkty prodávané přes pult musí být zcela bez nikotinu.

 

Dokonce i velké společnosti, jako je British American Tobacco, prodávají v Japonsku atomizované e-cigarety, které jsou 0 nikotinovými produkty. Například v prosinci loňského roku společnost British American Tobacco Japan uvedla na trh v Tokiu atomizér s nulovým obsahem nikotinu Vuse Go 700 (zdroj: BAT). Tento typ produktu přitahuje uživatele prostřednictvím bohatých chutí. I když nelze vytvořit závislost na nikotinu, specifické příchutě mají určitý návykový účinek.

Vuse Go 700, verze bez nikotinu|Zdroj: BAT

 

Naproti tomu japonská vláda prokázala větší toleranci k zahřívaným tabákovým výrobkům.

 

Podle článku „Smoking Regulation in Japan: From Etiquette to Rules“ vydaného nakladatelstvím Cambridge University Press vedlo lobování společnosti Philip Morris International úředníky k formulování různých předpisů pro zahřívané tabákové výrobky s argumentem, že tyto výrobky „snižují poškození zdraví“ a „kouří- zdarma“ a společensky přijatelnější.

 

Úředník z japonského ministerstva zdravotnictví, práce a sociálních věcí obhajoval rozdílné předpisy pro tradiční cigarety a zahřívané tabákové výrobky tím, že „u zahřívaných tabákových výrobků... stále neexistuje jasný vědecký důkaz, že jsou zdraví škodlivé“.

 

Zahřívané tabákové výrobky se navíc v Japonsku těší nižším daňovým sazbám. Přestože daňové sazby v posledních letech vzrostly, daňové zatížení zahřívaných tabákových výrobků je stále nižší než u klasických cigaret. V současnosti jsou daně na zahřívané tabákové výrobky asi o 30 % nižší než daně na hořlavé cigarety.

 

Politiky vydláždily cestu pro rozvoj zahřívaného tabáku. Zpráva společnosti imarcgroup pro výzkum trhu předpovídá, že velikost trhu se zahřívanými tabákovými výrobky v Japonsku dosáhne v roce 2023 18,6 miliardy USD. Očekává se, že velikost trhu dosáhne do roku 2032 46,2 miliardy USD s CAGR 10,7 % během {{8} }.

 

Produkty IQOS tvoří 70 % podílu na trhu

 

Při kontrole produktů na Amazon Japan se IQOS, nejprodávanější zařízení na zahřívání tabáku, téměř dostal na první místo. Hnací silou pro nákup byla investice Philip Morris International na japonském trhu v průběhu let.

 

Produkty IQOS vstoupily na japonský trh již 10 let. Počáteční kultivace uživatelů na trhu začala s produkty Philip Morris International. V listopadu 2014 společnost Philip Morris International poprvé uvedla na trh zahřívané tabákové výrobky IQOS v japonské Nagoji.

Společnost Philip Morris International uvedla na trh svůj první zahřívaný tabákový výrobek IQOS IQOS 2.2 v japonské Nagoji|Zdroj: IQOS

 

Podle zprávy vydané společností Philip Morris International počet uživatelů IQOS v Japonsku nyní dosáhl 8,5 milionu, což představuje asi 30 % z 28,5 milionu uživatelů po celém světě. Zahřívaná tabáková zařízení včetně IQOS, Ploom a Glo zcela změnila trh s tabákem v Japonsku.

 

Podle údajů zveřejněných společností Philip Morris International na konferenci CAGNY v únoru 2024 představovaly zahřívané tabákové výrobky 37,9 % všech prodejů tabáku v Japonsku v roce 2023. V lednu 2023 prodeje zahřívaných tabákových výrobků poprvé převýšily prodej cigaret v Tokiu , což představuje 50,4 % spotřebitelských tržeb.

V letošním roce společnost Philip Morris International poprvé uvedla na trh nejnovější zahřívané tabákové zařízení IQOS ILUMA i v Japonsku｜Zdroj: PMI

 

Společnost PMI uvedla, že do roku 2023 bude IQOS nadále dominovat na japonském trhu s produkty s tepelným nespalováním (HTP) se 70,5% podílem. Průzkum zadaný výzkumnou společností Statista ukázal, že:

 

IQOS ILUMA byl nejoblíbenějším HTP v Japonsku od července do srpna 2023, přičemž tento produkt používalo více než 21,1 % respondentů;

 

Druhým nejoblíbenějším vyhřívaným produktem byl IQOS ILUMA One s 20,7% podílem respondentů;

 

Následují Ploom X od JT s 19,4% podílem a Glo Hyper+ od British American Tobacco s 12,9% podílem.

 

Přestože Fasoul v současné době přirozeně nemůže konkurovat těmto mezinárodním tabákovým společnostem, může postupně část trhu nahlodat a jeho relativně nízká cena a unikátní technologie mohou také přilákat některé spotřebitele, zejména ty, kteří se zaměřují na hospodárnost a opětovné použití.

 

Otestovat, jak se bude trh se zahřívaným tabákem v budoucnu vyvíjet a zda se Fasoul dokáže prosadit v konkurenci silných rivalů, jako je IQOS, potrvá čas.