Rozhovor generálního ředitele|Generální ředitel Yunshuo Hu Xin: Způsob, jakým mohou malé a středně velké továrny na výrobu e-liquidu přežít, aniž by byly vázány na velké výrobce

Rozhovor generálního ředitele|Generální ředitel Yunshuo Hu Xin: Způsob, jakým mohou malé a středně velké továrny na výrobu e-liquidu přežít, aniž by byly vázány na velké výrobce

2Firsts udělal rozhovor s Hu Xinem, generálním ředitelem Yunshuo Technology. V rozhovoru Hu Xin zdůraznil, že společnost je odhodlána inovovat jedinečné příchutě a segmentovat příchutě a realizovat strategii přežití a rozvoje na trhu e-liquidů prostřednictvím „malého a krásného“ umístění.
Hu Xin, generální ředitel společnosti Yunshuo Technology:

 

Zůstat malý a krásný

Myšlení a praxe přežití malého a středního podniku na výrobu e-liquidů

 

Text|2Nejprve

 

V prvních 20 letech rozvoje e-cigaretového průmyslu zaujímaly dominanci průmyslového řetězce továrny OEM a továrny na výrobu e-liquidů. V posledních pěti letech zažil globální trh s e-cigaretami éru „velké exploze“. Trh postupně přešel od konkurence produktů ke konkurenci značek. Dominance průmyslového řetězce rychle změnila majitele a začala být monopolizována vlastníky značek (včetně obchodníků se značkovými kanály). Se silnými zdroji a vlivem trhu ovlivňují majitelé značek jako vedoucí průmyslového řetězce přežití a rozvoj celého dodavatelského řetězce výrobců. Jako nejdůležitější článek v dodavatelském řetězci e-cigaret je osud továrny na e-liquid obzvláště nejistý pod přílivem doby.

 

Tváří v tvář síle velkých značek si některé továrny na výrobu e-liquidů buď aktivně nebo pasivně začaly vybírat strany v naději, že stabilizují svůj podíl na trhu dlouhodobým spojením s velkými značkami. Na druhou stranu, za účelem dalšího snižování nákladů a posílení kontroly nad dodavatelským řetězcem začaly některé velké značky budovat své vlastní systémy dodavatelského řetězce. Díky obrovským objednávkám jsou přední majitelé značek schopni rychle podporovat továrny OEM a továrny na výrobu e-liquidů, které jsou sami lépe kontrolovatelné. Pod vlivem výše uvedených dvou metod došlo k reorganizaci struktury trhu s e-liquidy a přední továrny na e-liquidy navázaly „silná spojení“ s velkými značkami různými způsoby.

 

Co by měly dělat malé a střední továrny na výrobu e-liquidů? Dokážou si při obecném trendu rostoucí průmyslové koncentrace i nadále nacházet vlastní postavení a přežít a rozvíjet se v konkurenci gigantů?

 

S takovými otázkami jsme vešli do Yunshuo Technology (dále jen „Yunshuo“). Tato společnost vznikla v Yunnan, hlavní tabákové provincii v Číně. S pětiletou historií firemního rozvoje jej lze považovat za „nový podnik“ v čínském kruhu e-cigaret a je to také typický malý a střední podnik na výrobu e-liquidů.

 

Generální ředitel Yunshuo Hu Xin se ve své kanceláři v Shenzhenu setkal se dvěma nejvyššími 2Firsts. Před schůzkou právě vyprovodil skupinu zákazníků a na čajovém stole bylo několik elektronických cigaret s oleji, které přinesli zákazníci. Po krátkém pozdravu Hu Xin rychle přešel do stavu tazatele. Měl právní vzdělání, mluvil s mírným přízvukem „jihozápadní mandarínky“ a byl velmi hovorný. Když byl vzrušený, rozzářily se mu oči.

Během rozhovoru Hu Xin čas od času vytáhl svůj mobilní telefon, aby ukázal exkluzivní formuli e-liquidu|Foto: 2První

 

"Malé a krásné" Yunshuo má e-liquid a příchutě a vůně

 

Dvě supreme 2Firsts: Jaký je současný stav vývoje Yunshuo v odvětví e-cigaret? Jak byste umístili a definovali svou vlastní společnost?

 

Hu Xin: Zaměřujeme se na budování „malé a krásné“ společnosti a odvádíme solidní práci v oblasti technologií a produktů.

 

Yunshuo bylo založeno v roce 2019. Po dvou letech práce v tradičním tabákovém průmyslu v Yunnanu jsme viděli potenciál technologie a inovací elektronických cigaret Shenzhen. Je nemožné jít hluboko do odvětví elektronických cigaret v Yunnanu, protože vzdálenost je příliš velká, a tak jsme přijeli do Shenzhenu otevřít pobočku. Čím blíže jsme zákazníkům, tím více příležitostí máme.

 

Ve srovnání s továrnou na kouřový olej raději definuji Yunshuo jako poskytovatele služeb vůní a vůní. V současné době je mnoho praktiků v továrnách na výrobu e-liquidů spíše „inženýry pro aplikaci příchutí“ než „parfuméry“ v pravém slova smyslu. Yunshuo je umístěn jako poskytovatel služeb celkových řešení pro tabákové příchutě v různých teplotních rozsazích. Takhle to zatím nikdo v oboru nepostavil, protože to umisťuji z pohledu teplotního segmentu. Věřím, že různé teplotní segmenty musí mít různé kategorie tabáku, ale nyní každý používá k vyřešení všech problémů stejné příchutě a vůně.

Yunshuo různé kvalifikace a certifikáty|Obrázek: 2První

 

"Vazba s velkými výrobci" má praktické výhody, ale není to "dlouhodobost"

 

Two Supremes 2Firsts: Jak se díváte na současnou konkurenční prostředí v odvětví e-cigaret a kde je Yunshuo?

 

Hu Xin: V oboru existuje mnoho společností zabývajících se e-liquidem, které jsou vázány na velké zákazníky. Říká se, že některé továrny na výrobu e-liquidů jsou také na kapitálové úrovni vázány na společnosti se značkami e-cigaret.

 

Z pohledu obchodního provozu nebude nešťastná žádná továrna na výrobu e-liquidů, která se dokáže „svázat s velkou továrnou“. Rád se také vázám, protože vazba s velkými zákazníky může rychle získat výhody. Pokud se svážete s top velkými zákazníky, nemusíte na to myslet. Některé továrny na e-liquidy slouží jednomu velkému zákazníkovi a není potřeba provádět dodatečné úpravy. Pro výrobu stačí použít předchozí vzorec.

 

I tento závazný vztah se však mění. Na jednu stranu zavazuje a na druhou proráží. Mnoho značek e-cigaret prolamuje „bránu“ a optimalizuje produkty v dodavatelském řetězci.

 

Z pohledu odvětví přinese vázání omezení také továrnám na výrobu e-liquidů. Konkrétně si myslím, že e-liquid má atribut one-to-many a vazba nemusí být dobrá věc. Z hlediska krátkodobého rozvoje podniku je rozhodně nejdůležitější vazba; ale z pohledu dlouhodobého rozvoje celého odvětví je rozhodně důležitější one-to-many.

 

Myslím, že vazba není jediná cesta ven. Průmysl se neustále mění. Existují dobré a špatné vazby a jeden zákazník měl vždy systémová rizika.

Koutek výzkumné a vývojové laboratoře Yunshuo Shenzhen|Foto: 2První

 

"Kvalita e-liquidu je důležitější než kvantita, ale kritéria hodnocení kvality jsou problematická."

 

Two Supremes 2Firsts: E-liquid společnosti chtějí být „malé a krásné“, jak se tedy „krása“ odráží a měří?

 

Hu Xin: Jak definovat dobrý e-liquid postrádá hodnotící kritéria.

 

Současný trh postrádá jasné standardy pro to, co je dobrý e-liquid. Čí je e-liquid dobrý, nyní závisí na tom, kdo má velkou škálu e-liquidů.

 

Problém je nyní v tom, že hodnocení kvality e-liquidu se vlastně stalo, komu e-liquid vstoupí do systému špičkových e-cigaretových společností, „najednou se zvedne“.

 

Množství e-liquidu není důležité, klíčová je kvalita. Kritéria hodnocení kvality jsou ale opět problematická.

 

Ve skutečnosti, podle mého pozorování, mnoho společností vyrábějících elektronické cigarety také začíná zkoumat, jak definovat dobrý e-liquid, aby zjistily, který e-liquid z továrny na e-liquid splňuje jejich standardy nákupu.

 

Z pohledu trhu navíc e-liquid a C-end (odkazující na „spotřebitelský konec“, poznámka 2Firsts) postrádají spojení. Některé články dodavatelského řetězce jsou často záměrně skryty a majitelé značek obvykle nezveřejňují zdroj e-liquidu. V minulosti se majitelé značek často rozhodli utajit konkrétní informace o dodavateli e-liquidu a někteří dokonce podepsali dohody o mlčenlivosti, aby zajistili, že tyto informace nebudou zveřejněny. Až bude mít značka e-liquidu zabudovaná v e-cigaretě v budoucnu přímé kognitivní spojení se spotřebiteli, bude to mít také významný vliv na rekonstrukci systému hodnocení.

 

Obecně si myslím, že dobrý e-liquid v budoucnu určitě vytvoří konsenzus. Jak prozkoumat pravidla a jak najít „gen“ dobrého kouření, musí existovat pravidla, která je třeba dodržovat.

 

Malý a krásný způsob: inovativní jedinečné příchutě + vertikální segmentace příchutí

 

Dvě prvenství: Jak Yunshuo dosáhne „malého a krásného“ a jaká je konkurenční strategie?

 

Hu Xin: Přikládáme velký význam vývoji nových chutí. Například chuť tamarindové kávy, kterou jsme připravili, byla brzy po uvedení na trh napodobena, protože je velmi jedinečná. Toto je náš speciální produkt Yunshuo.

 

V současné době neustále připravujeme další příchutě e-liquidu. Jedna řada (příchuť) za druhou (příchuť) k „kousání“, rozvíjení a rezervování nových příchutí.

 

Pokud jde o segmentaci chutí, máme silnou tržní konkurenceschopnost. Například pokračujeme ve vertikálním segmentování příchutí vodního melounu a vytváříme různé příchutě, jako je kůra vodního melounu, dužina vodního melounu, mráz vodního melounu a šťáva z vodního melounu. Rozsáhlý je také výzkum odrůd máty. Naše řada máty zahrnuje oceánskou mátu, kontinentální mátu, pižmovou mátu, karamelovou mátu atd.

Hu Xin ukazuje produkty Yunshuo e-liquid|Foto: 2První

 

Jelikož se průmysl rozvinul až do tohoto bodu, jsou mými příležitostmi dělení a dělení.

 

Jsem ochoten využít své aromatizační schopnosti a technologie k tomu, abych pomohl značkám e-cigaret zavést jejich vlastní chuťový systém. Myslím, že příchutě každé e-cigarety by se měly lišit.

 

Vypořádání se s globální regulací: Vraťte se k podstatě tabáku a chopte se zdravotních potřeb

 

Dvě nejvyšší přednosti: Mnoho zemí a regionů posiluje regulaci elektronických cigaret, včetně omezení příchutí. Jak Yunshuo hodnotí regulační vyhlídky a jak reagovat?

 

Hu Xin: Když politika některých zemí stanoví, že e-cigarety mohou mít pouze tabákovou příchuť, mnoho lidí si myslí, že je to zničující rána. Ale myslím, že je to návrat k normálu. Protože e-cigarety samy o sobě patří do tabákového průmyslu, získali jsme licence na výrobu tabákového monopolu a každá z nich je tabáková společnost. E-cigarety nejsou místo, kde by bylo nezákonné. Celosvětový trend dodržování předpisů umožňuje odvětví elektronických cigaret vrátit se k podstatě tabáku. Ve skutečnosti lze tabákové příchutě také dále dělit a stále existuje mnoho výrazů.

 

Tváří v tvář regulaci se domnívám, že pokud bude v budoucnu uchopen základní požadavek na zdraví, bude mít toto odvětví příležitosti. V souvislosti s globálním dodržováním předpisů se o zákazech příchutí vždy diskutovalo. Elektronické cigarety existují jako produkt, který snižuje poškození o 90 % ve srovnání s tradičními cigaretami. Jsou to zdravější produkty a zdraví je základní potřeba uživatelů elektronických cigaret.

 

Poznámka: Tento článek je založen na materiálech pro rozhovory. Pro účely prezentace článku se některý obsah mírně liší od původního vyjádření dotazovaného.