Rozhovor generálního ředitele|Generální ředitel společnosti Ailem Lai Yongcong: Čtyřletý sprint idealisty, od malého vládce v jihovýchodní Asii po světovou jedničku v otevřenosti

Rozhovor generálního ředitele|Generální ředitel společnosti Ailem Lai Yongcong: Čtyřletý sprint idealisty, od malého vládce v jihovýchodní Asii po světovou jedničku v otevřenosti

Nedávno 2Firsts udělal rozhovor s Lai Yongcongem, generálním ředitelem společnosti Ailemi. Za čtyři roky vybudoval OXVA od nuly v lídra na trhu otevřených e-cigaret. Navzdory tvrdé konkurenci v odvětví e-cigaret zůstává ohledně budoucnosti tohoto odvětví optimistický. Ailemi nasadí uzavřený produktový systém e-cigaret ve čtvrtém čtvrtletí tohoto roku a oficiálně vstoupí na trh celé kategorie.
Předmluva

Poté, co v posledních pěti letech zažil prudký růst, se globální průmysl elektronických cigaret dostal na historickou křižovatku. Zesílila politická rizika, často se objevila rizika sociální odpovědnosti, vyhlídky na inovace produktů jsou nejasné, nadměrná hospodářská soutěž na nízké úrovni narušila průmyslový hodnotový řetězec a do popředí se dostaly dluhové krize podniků. Čelit těmto výzvám vyžaduje myšlení, tvrdou práci, čelit rizikům a někdy i selhání. Pokud se vše výše uvedené spojí do jedné skupiny, tedy - podnikatelé.

Jako média a think-tank odpovědné za zpravodajství o globálním atomizačním průmyslu zahájila 2Firsts sérii rozhovorů s generálními řediteli atomizačních společností. Doufáme, že povedeme dialogy s globálními podnikateli v oblasti atomizace, abychom jim sdělili své myšlenky na hlavní průmyslová témata, jejich úsudky o budoucích vývojových trendech, a co je důležitější, jejich důvěru v rozvoj globálního průmyslu. Věřím, že to bude zatím nejlepší obsah vytvořený 2Firsts pro globální čtenáře.

Odvětví mají vzestupy a pády, společnosti mají úspěchy i neúspěchy, ale světlo podnikání osvětlí tomuto odvětví cestu vpřed.

--2První spoluzakladatel, generální ředitel Zhao Tong

Idealista Lai Yongcong:

Ailemiho čtyřletá podnikatelská cesta

Od malého vládce v jihovýchodní Asii po světovou jedničku v otevřeném prostoru

Text|Dvě nadřazenosti

Poznámka redakce: Lai Yongcong se nazývá idealistou. Z pohledu médií jsou on a jeho společnost spíše individualistickým a soustředěným běžcem.

Za pouhé čtyři roky vybudoval Shenzhen Ailemi Technology Co., Ltd. (dále jen Ailemi) a její dceřinou společnost OXVA do úspěšného případu, který letí proti „velkému trendu“ a „velkému trendu“ tohoto odvětví.

Za pouhé čtyři roky si jeho šílený spěch rychle vysloužil různé „štítky“, které zdůrazňují jeho status v oboru, jako „Jihovýchodní Asijský malý suverén“, „č. 1 na Středním východě“ a „Otevřený vůdce“, a používal nepřetržitý šílený spěchat prolomit omezení těchto "nálepek" jeden po druhém...

Zdá se těžké definovat jeho a jeho společnost Ailemi a značku OXVA podle inscenovaného úspěchu.

Pokud definujeme zakladatele staromódních společností vyrábějících e-cigarety, kteří se chopili příležitosti tohoto rozvíjejícího se odvětví po nástupu e-cigaret v roce 2003 jako „první vlna podnikatelů v oblasti e-cigaret“, Lai Yongcong, který se narodil v roce 1988 , založil Ailemi na konci roku 2019 a měl by být považován za druhou (nebo dokonce třetí) vlnu podnikatelů v oblasti e-cigaret. Na rozdíl od doby, kdy předchůdci byli skupina nebo vlna lidí, kteří se synchronizovaně posouvali vpřed, nemá Lai Yongcong téměř žádné vrstevníky, nemluvě o dividendách z modrého oceánu plynoucích z průmyslového rozvoje...

Idealista Lai Yongcong je spíše jako racionální osamělý ranger. Řekl: "...budu dělat věci s velmi vysokou mírou jistoty. Vstupuji pouze do oblastí, které jsou jisté a konkurenceschopné..." Zároveň bude souhlasně říkat: "...elektronická cigareta průmysl je stále ve svých raných fázích...odhaduji, že v budoucnu existuje ještě několik desítek prostoru pro rozvoj.“

Lai Yongcong, generální ředitel společnosti Ailemi, který má profesionální zázemí jako produktový manažer, stále vyzařuje „napětí“ a aura produktového manažera. Ve více než dvouhodinovém rozhovoru vždy používá produktovou logiku k dekonstrukci problémů. Řekl:

"...Pokud výkon produktu není dobrý, rozhodně ho nevyrobíme."

"Nikdy neděláme projekty s příliš nízkými zisky."

"Není dobré uvést na trh příliš mnoho produktů, což znamená, že jste ztratili směr..."

"...Nemůžeš najít svou vlastní budoucnost v trendech ostatních..."

[Two Firsts Original] Společnost Ailemi a její značka elektronických cigaret OXVA, která byla založena na konci roku 2019, se během pouhých čtyř let rychle rozvinula. Poté, co se stal prvním v tržním podílu otevřených e-cigaret v jihovýchodní Asii, rychle se stal prvním na Středním východě a silně vstoupil do první řady evropského trhu s nejvyšší tržní vyspělostí. Kromě toho Lai Yongcong, generální ředitel společnosti Ailemi, také vyjádřil, že si je velmi jistý, že se do konce roku 2024 stane světovou jedničkou.

Jaké jsou důvody a zvláštní rysy úspěchu Ailemi v době, kdy odvětví elektronických cigaret zažívá zesílenou tržní konkurenci, průmyslové změny a iterace produktů a dokonce nadměrnou kapacitu? Z tohoto důvodu 2Firsts vyzpovídala pana Lai Yongconga.

Lai Yongcong věří, že Alemi bude do konce roku první na trhu s e-cigaretami otevřeného typu|Zdroj: 2Firsts

Od „malého vládce jihovýchodní Asie“ po „vůdce otevřených e-cigaret“

2Firsts: Alemi se narodil čtyři roky a také se čtyři roky rychle vyvíjel. Je to spíše proces vytváření zázraků proti cyklu rozvoje průmyslu. Kdysi byl dokonce v tomto odvětví nazýván „malým vládcem jihovýchodní Asie“; pak jako zakladatel a „operátor“ na této cestě, jak se díváte na Alemiho roli a postavení v oboru?

Lai Yongcong: Do konce tohoto roku jsme si jisti, že budeme první na poli otevřených e-cigaret.

V roce 2022 OXVA navázala na spotřebitelský trend přeměny e-cigaretových produktů z velkých těl na malá těla a stala se hitem.

Před rokem 2023 byl dojem vrstevníků z Alemiho „malým vládcem jihovýchodní Asie“.

Pokud jde o pole otevřeného typu, Alemi je rozhodně první na celém trhu jihovýchodní Asie, daleko vpředu. Získali jsme velmi vysoký tržní podíl na trzích, jako jsou Filipíny, Vietnam a Indonésie.

V roce 2022 začal náš tým „jít“ na Blízký východ a evropské trhy. Nyní bychom také měli být jedničkou na celkovém otevřeném trhu na trhu Středního východu.

Když se podíváme zpět na vývoj Ailemi za poslední čtyři roky, ačkoli jsme začali pozdě a někteří kolegové si mysleli, že nemáme šanci vyhrát, nyní stoupáme.

Důvody pro volbu "otevřené" trati: "Vstupuji pouze do oblastí, které jsou jisté a konkurenceschopné"

2Firsts: Ailemi jste založili na konci roku 2019, což byla také raná fáze vlny jednorázových e-cigaret, a za více než čtyři roky rychlého rozvoje Ailemi byla také v cyklu jednorázové exploze. Proč jste si v takovém přívalu „velkých trendů“ a „velkých cyklů“ zvolili jako svou podnikatelskou dráhu „otevřené“ a můžete v této dráze setrvat bez pokušení stát se „vůdcem“. Jaký druh produktového konceptu a přesvědčení vás vede k rozhodnutí běžet celou cestu?

Lai Yongcong: Za prvé, vzestup a propuknutí jednorázových e-cigaret nezpůsobilo pokles celkového trhu otevřených e-cigaret. Ve skutečnosti je v tomto odvětví předěl. Před vzestupem jednorázových e-cigaret byly vždy hlavní otevřené e-cigarety. Až později začaly jednorázové e-cigarety zaujímat větší podíl na trhu. Ve skutečnosti však celkový objem trhu otevřených e-cigaret neklesl.

V této fázi se samozřejmě jedná pouze o vztah kategorie. Nemyslím si, že otevřené elektronické cigarety mohou v budoucnu nahradit tržní podíl uzavřených elektronických cigaret.

Volba otevřené elektronické cigaretové dráhy souvisí s mojí předchozí kariérou a racionálním stylem dělání věcí. Než jsem založil Ailemi, pracoval jsem jako produktový manažer v Kikně a mé zkušenosti a znalosti byly v oblasti otevřených elektronických cigaret. Kolem roku 2020 jsme celý můj tým o jednorázových elektronických cigaretách moc nevěděli. Myslíme si, že není tak snadné navrhnout vynikající produkt elektronické cigarety na jedno použití a zabere to spoustu času se naučit. Nemyslím si, že vstoupit v té době na pole jednorázových elektronických cigaret by byl hit.

Jsem stálý a velmi racionální člověk, takže budu dělat věci s velmi vysokou jistotou. Vstupuji pouze do oblastí, které jsou jisté a konkurenceschopné. Myslím, že využitím mých předností k prohloubení pole otevřených elektronických cigaret určitě vzniknou vynikající produkty. Fakta prokázala, že jsme překonali slabiny našich soupeřů a OXVA rychle obsadila vrchol hory.

V polovině srpna OXVA oficiálně otevřela svůj první zámořský zážitkový obchod v Jakartě, hlavním městě Indonésie|Zdroj: OXVA

Změňte označení "otevřený vůdce", chceme dělat všechny kategorie

2Firsts: Volba skladby kategorie byla vždy extrémně důležitým faktorem ve vývoji podniků v odvětví e-cigaret. Každé kolo iterativních upgradů kategorií je „projektováno“ na úroveň konkrétního podniku a některé podniky se budou moci rychle rozvíjet a některé podniky budou tímto trendem opuštěny. Jako inovátor si Ailemi zvolila „otevřenou“ dráhu k zahájení podnikání „proti trendu“ v „jednorázovém velkém cyklu“ a rychle se stala první v jihovýchodní Asii, první na Středním východě... a je stát se první na světě v otevřenosti. Co si tedy myslíte o trendu vývoje kategorií e-cigaret? Jak se Ailemi, které „provozujete“, rozloží v dimenzi kategorie strategie? Budou nové velké pohyby? Nebo se držet "otevřené" koleje?

Lai Yongcong: Z celkového vzorce tohoto odvětví si myslím, že v budoucnu na trhu nebudou žádné otevřené značky, uzavřené značky nebo jednorázové značky. O dva roky později věřím, že všechny e-cigaretové společnosti na trhu budou mít překrývající se kategorie.

Konkrétně, pokud jde o naši vlastní produktovou strategii, Ailemi oficiálně vstoupí na trh celé kategorie. Ve čtvrtém čtvrtletí letošního roku se dočkáte uzavřeného produktového systému elektronických cigaret Ailemi, který postupně změní vrozený dojem každého z nás jako „otevřeného vůdce“.

Pokud se zaměřím na konkrétní úroveň produktů, můj vlastní úsudek o tomto odvětví je takový, že všechny elektronické cigarety na trhu v budoucnu budou mít uzavřené kazety.

Například mezi různými řešeními pro elektronické cigarety s uzavřenou kazetou je řešení „2+10“ na britském trhu rozhodně nejvýhodnější a cenově nejefektivnější. Pokud bude „2+10“ v budoucnu splňovat místní zásady a předpisy a zároveň zlepšit uživatelský dojem, bude v budoucnu hlavním řešením.

Proč tomu tak je? Základní logika produktu musí být na úrovni spotřebitele. Pečlivá analýza zjistí, že v uzavřeném systému elektronických cigaret jsou náklady na e-liquid relativně nízké, což znamená, že kvalita těla elektronické cigarety může být lepší. Když se ohlédnu zpět do historie vývoje elektronických cigaret, zjistil jsem, že mnoho spotřebitelů usiluje o stále vyšší kvalitu a zkušenost s elektronickými cigaretami. Abychom těmto spotřebitelům poskytli lepší zkušenost s produktem, je nutné zvýšit náklady a prodejní ceny.

Stávající nadměrná kapacita a předpokládaný rozvojový prostor desítkykrát do budoucna

2Firsts: Současný průmysl e-cigaret je již ve stavu zesílené konkurence. Konkurence na úrovni mezinárodního trhu se přenesla na upstream značky, výrobní a dodavatelské řetězce. I letos začaly některé firmy krachovat a likvidovat. Jak se díváte na současný stav oboru? Ovlivňuje to váš úsudek o vývoji odvětví e-cigaret? Jste stále optimističtí ohledně vývoje elektronického průmyslu?

Lai Yongcong: Pracuji v odvětví e-cigaret více než deset let. Každý jeden nebo dva roky slyším lidi říkat, že vyhlídky tohoto odvětví jsou chmurné. V tomto roce někteří kolegové také vyjádřili pesimismus ohledně tohoto odvětví, když se mnou hovořili, ale vždy zůstávám optimistou, pokud jde o odvětví elektronických cigaret.

Na konci roku 2019 jsem zahájil vlastní podnikání, založil Ailemi a vedl projekt OXVA. Myslíme si, že máme takové štěstí, že jsme spadli do „zlaté jámy“ e-cigaret.

Nyní si stále myslím, že průmysl e-cigaret je v rané fázi. V současné době je tržní podíl e-cigaret stále velmi nízký a odhaduji, že do budoucna je zde ještě desítkový vývojový prostor.

Pokud jde o současnou situaci v odvětví, konkurence zesílila a dokonce se některé společnosti stáhly. Podle mého názoru je to nevyhnutelný proces a mnoho průmyslových odvětví bude mít nadměrnou kapacitu.

V odvětví e-cigaret přilákala společnost RELX v posledních několika letech hodně kapitálu. Nyní jsou jednorázové e-cigarety „žhavé“ a mnoho lidí vstoupilo do tohoto pole, aby získali kousek koláče. To odráží nevyhnutelný proces na trhu e-cigaret. Bude „přicházet s novými věcmi“ a pak nechá nabídku a poptávku dosáhnout relativní rovnováhy. Od nadměrné kapacity k rovnováze nabídky a poptávky, poté k nedostatku zdrojů a poté k nadměrné kapacitě bude trh vždy takovým opakujícím se cyklem.

V současnosti vidím nadměrnou kapacitu v tomto odvětví. Trh je tedy potřeba „vyčistit“, některé (podniky) zlikvidovat a některé (podniky) stáhnout, aby se dosáhlo nového stavu rovnováhy mezi nabídkou a poptávkou.

Stánek společnosti OXVA na WORLD VAPE SHOW (Dubaj), která nyní dosáhla vedoucí pozice na otevřeném trhu na Blízkém východě|Zdroj: 2Firsts

Výkon produktu VS výkon kanálu

2Zaprvé: Jak jste řekl, v takovém období přizpůsobování nadměrné kapacitě dosáhla nelítostná konkurence bodu, kdy musí být kapacita odstraněna tím, že přežije ten nejschopnější. Jaké podniky s výhodami mohou podle vás v tomto kole soutěže vyhrát a jaký typ podniků bude vyřazen?

Lai Yongcong: Z pohledu podniků si myslím, že se tento problém ještě musí vrátit k tématu budování základní konkurenceschopnosti podniků. Budoucí trh se zaměří na společnosti se silnou konkurenceschopností a silnou silou, jako jsou společnosti se špičkovými talenty a jasným produktovým myšlením. U společností, které „chodí a sledují“, může být mnoho pomalu eliminováno.

2Firsts: V současné době, pokud jde o konkurenci, můžeme vidět, že některé společnosti se rozhodly zvýšit investice do propojení kanálů a dokonce přijmout model „zásilky“; některé společnosti sázejí na produktovou stránku a využívají vývoj nových produktů k hazardu s úspěšností trhu. Jak se tedy díváte na důležitost dvou dimenzí kanálů a produktů v konkurenci? Jakou strategii používá Ailemi, aby se vypořádala s tímto kolem soutěže?

Lai Yongcong: Lidé obvykle diskutují o tom, zda je důležitá síla produktu nebo kanály. Vlastně si myslím, že o tom není třeba diskutovat. Je za tím utkvělé myšlení. Cesta šíření produktu vede od výrobce k distributorovi, poté do obchodu a nakonec ke spotřebiteli. Odkaz z obchodu na spotřebitele je nejdůležitější. Obchod musí doufat, že umístí produkty s vysokou mírou konverze na místo, kde je spotřebitelé s největší pravděpodobností kontaktují. Proto produkty, které mohou na trhu nakonec přežít, musí být produkty s vysokou mírou konverze prodeje.

Na plně konkurenčním trhu je pro distributory nemožné vynutit si produkt. Možná se to dá krátkodobě udělat, ale dlouhodobě to rozhodně nepůjde. Základním důvodem, proč distributoři úspěšně propagují produkt, je to, že míra konverze samotného produktu je velmi vysoká, což je v souladu s obchodní logikou a bude i nadále převádět s nižšími náklady. Takže si myslím, že jádrem není zásilka, ale budování síly samotného produktu.

Pokud síla produktu není dobrá, rozhodně to neuděláme, i když nám distributoři řeknou, že takovou poptávku mají, neuděláme to. Protože jsme vždy orientováni na uživatele, produkty jsou nakonec prodávány uživatelům elektronických cigaret. Klíčem k budování síly produktu je, jak sbírat skutečné, efektivní a komplexní informace od spotřebitelů; kromě toho je velmi důležitý i produktový rozhodovací mechanismus společnosti, jak prezentovat a implementovat pokročilé produktové koncepty. Klíčem k vytvoření dobrého produktu je tedy hluboká analýza potřeb uživatelů.

„Příliš mnoho uvádění produktů na trh není dobrá věc, což naznačuje, že směr je ztracen“

2Firsts: Pozorovali jsme, že v minulém roce bylo příliš mnoho nových produktů a na trhu se objevují různé produkty e-cigaret. Některé společnosti jasně přijaly vysokofrekvenční a rozsáhlou metodu uvádění nových produktů na trh, aby se pokusily získat tržní příležitosti akumulací množství. Je podle vás tato situace způsobena kolektivní úzkostí v oboru? Máte vy a vaše společnost podobné emoce? Jaký je počet a rytmus vašeho vývoje nových produktů?

Lai Yongcong: Každá společnost vyrábějící e-cigarety potřebuje přežít. Pokud produkt není „horký“, musí okamžitě uvést na trh jiný produkt a získat pocit bezpečí neustálým dodáváním nových produktů. Ale myslím si, že pokud společnost vyrábějící e-cigarety uvádí na trh příliš mnoho produktů, je to v podstatě proto, že společnost ztratila svůj směr a nemá určitý směr, takže se snaží „kvést všude“ a využít výhody kvantity ke snížení úzkosti o nejistotě.

Jak to Ailemi dělá? Obecně řečeno, učiníme několik úsudků o současné situaci. Pokud je před námi pět silnic, možná bych si vybral tři z nich a uvedl na trh čtyři nebo pět produktů. Ale pokud se na stejné silnici představí deset nových produktů a zákazníci si budou muset vybrat, je to podle mě omyl.

Při navrhování produktů e-cigaret ve stejném směru lze myslím vypočítat poměrně rozumnou konfiguraci. Prostřednictvím kolektivní diskuse, logického uvažování a dalších snah lze nalézt optimální nebo lepší řešení.

V současné době je produktů uváděných na trh společností Ailemi relativně málo ve srovnání s jinými společnostmi vyrábějícími elektronické cigarety v tomto odvětví. Mezi velkými otevřenými značkami je náš sortiment nejméně.

Lai Yongcong (uprostřed) kreslí obrázky produktů se svými kolegy|Zdroj: Ailemi

"Nemůžete najít svou vlastní budoucnost v trendech jiných lidí"

2Firsts: Co si myslíte o e-cigaretách s velkou obrazovkou, které jsou na trhu oblíbené?

Lai Yongcong: Inovace obrazovky je odbytištěm pro homogenizaci e-cigaret. Myslím, že hvězdná obrazovka (GEEKBAR PULSE X), kterou nedávno uvedl GEEKBAR, je dobrá inovace. To také přineslo nové myšlení do našeho týmu. V budoucnu se budeme více věnovat komunikaci s výrobci dodavatelského řetězce, například spolupráci s výrobci obrazovek při plánování lepších řešení a prezentaci lepších produktů.

Nové vizuální efekty jsou vždy oblíbené a velké obrazovky představují trend v určitém časovém období. Ale Ailemi nebude následovat a dělat větší obrazovky, což má velmi nízkou míru výher. Směr našeho myšlení je vždy to, jak najít další trend.

Myslím, že explozivní růst produktu je v podstatě proto, že vede trend. Když produkt představuje trend, je nezastavitelný, ale nemyslím si, že je nutné ho následovat nebo se k němu přibližovat. Naopak si myslím, že inovace jsou podvracením stávajících produktů. Pokud nedokážete najít svou vlastní budoucnost v trendech ostatních, je to budoucnost ostatních.

Myslím, že celá obrazovka nesmí být stabilní forma. Na jedné straně vizuální svěžest uživatele časem vytvoří rebelskou psychologii a na druhé straně velká obrazovka povede ke zvýšení nákladů nebo velikosti. Věřím, že někdy v budoucnu bude mít trend velkých obrazovek produktů e-cigaret zlom.

"V tuto chvíli neuvažuji o stavbě vlastní továrny"

2První: Od vynálezu e-cigaret až po současnost prošel e-cigaretový průmysl více než 20letou historií a také vytvořil skupinu vynikajících podnikatelů a jejich společností; Na rozdíl od první generace podnikatelů, kteří vyrábějí převážně v továrnách, se společnost „vůdce“ nebo „jednorožce“, kterou jste vybudovali za pouhé čtyři roky, zaměřuje na propojení značky. Jaký je tedy současný výrobní a výrobní model Ailemi? Uvažovali byste poté, co jste dosáhli pozoruhodného postupného úspěchu, přesunout zaměření na výrobní linku? Uvažujete o vybudování vlastní továrny?

Lai Yongcong: V současné době máme čtyři továrny OEM. Navíc naše továrny OEM se zabývají především výrobou produktů Ailemi a všechny nás považují za své záchranné lano. Z hlediska kvality jsou to všechno „veteráni“ v oboru, kteří se v oboru hluboce zabývají více než deset let a mají dobré řízení a systémy.

Produkty společnosti Ailemi jsou vyráběny továrnami OEM, ale produkty jsou plně kontrolovány společností Ailemi a kvalita produktů je řízena společností Ailemi od začátku do konce. Kvalita našich produktů není vůbec určena továrnou OEM a finální testovací standardy jsou všechny stanoveny Ailemi.

V současné době neuvažujeme o výstavbě vlastní továrny. Můžeme uvažovat o akvizici továrny, ale pouze z důvodu rezervy a nezaměříme se na výstavbu vlastní továrny. Protože ve skutečnosti postavit továrnu svépomocí není tak jednoduché, jak si představujete. Vynikající tovární manažeři a výrobní talenty jsou velmi důležité. V současné době Ailemi tyto vlohy nemá. Budu dělat věci s velmi vysokou jistotou.

Pokud budeme v budoucnu skutečně potřebovat postavit továrnu, zvolíme přístup společné výstavby. Ailemi bude zodpovědná za investice, ale Ailemi nebude zodpovědná za řízení a provoz továrny.

Periferní zařízení OXVA zobrazené uvnitř Ailemi|Zdroj: 2Firsts

Ekologie proti proudu a po proudu: „Každý musí vydělávat peníze a celá ekologie je zdravá“

2Firsts: Odvětví e-cigaret se posouvá z předchozího trhu vysoce ziskových prodejců k tržnímu modelu kupujícího se zesílenou tržní konkurencí. Bez vysokých zisků jako „maziva“ se konkurence přenáší z trhu na upstream. Pro mnoho společností musí vztah s upstreamem a downstream průmyslem vyjít z předchozí „komfortní zóny“. Jak tedy Ailemi definuje vztah s upstream a downstream společnostmi? Jak optimalizovat udržitelnost této ekologie?

Lai Yongcong: Jsem idealista.

Fráze „žádný obchod bez podvodu“ je pro mě velmi křiklavá. To je naprosto krátkozraké chování. Dlouhodobý rozvoj vyžaduje větší spolupráci. Ostatní od vás mohou získat více komerčních výhod, než budou ochotni s vámi dlouhodobě spolupracovat.

Ailemi je společnost, která usiluje o jednoduchost a čistotu. Ve skutečnosti prodáváme e-cigarety a jsme také produktově orientovaná společnost. Naší odpovědností je pokračovat ve vytváření nejlepších produktů pro elektronické cigarety.

Dodavatelům nikdy „nemalujeme koláč“.

Nikdy neděláme projekty s příliš nízkým ziskem. Příliš nízké zisky znamenají, že plat, který mohu zaměstnancům nabídnout, je relativně omezený, což nepřispívá k přilákání talentů interně; externě musím také zvážit, zda moji dodavatelé mohou dosáhnout ideálních zisků. Pokud je zisk příliš nízký, nevyhnutelně to bude tlačit na dodavatele. Čím větší tlak na dodavatele, tím větší pravděpodobnost problémů s kvalitou produktů.

V produktové dimenzi se držíme butikové strategie. Životní cyklus našeho produktu je velmi dlouhý. Zatímco Ailemi prodává e-cigarety, dodavatelé také nepřetržitě vyrábějí, což může snížit ztráty způsobené prostoji.

Kromě toho se podle našeho názoru dodavatelský řetězec a produkty navzájem přímo posilují. Například XLIM PRO, který jsme uvedli na trh, by se měl v roce 2023 stát šampionem v prodeji celého samostatného produktu otevřené elektronické cigarety; soudě podle letošních tržeb je rozhodně šampionem prodeje jediného produktu v celém odvětví. Tento produkt je velmi zajímavý a jeho úspěch přivedl do ohně záplaty ze slitiny zinku. Toto je zpětné zmocnění dobrých produktů do dodavatelského řetězce.

V roce 2022 byl XLIM společnosti OXVA velmi „žhavý“ v některých zemích na Středním východě a v Evropě. V roce 2023 jsme spustili XLIM PRO a rychle jsme se stali šampionem v prodeji. Předtím byl materiálem těla elektronických cigaret hlavně hliník, který vytvářel hladkou kovovou texturu. Použití materiálu ze slitiny zinku může vytvořit design drážky, aby bylo možné provádět zpracování záplat, čímž je vizuální efekt vyšší.

XLIM PRO je umístěn ve středu výstavní haly Ailemi. Zdroj|2Nejprve

Před příchodem XLIM PRO mohly být záplaty ze slitiny zinku na pokraji „vyhubení“ kvůli jejich vysoké výrobní ceně. Nejsme první, kdo vytvořil záplaty ze slitiny zinku, ale XLIM PRO vrátil záplaty ze slitiny zinku zpět do hlavního proudu designu. Nyní každý používá (náplasti ze slitiny zinku) a téměř každá značka otevřených elektronických cigaret má takové produkty (pomocí náplastí ze slitiny zinku), které se staly standardem této kategorie.

Někteří dodavatelé materiálů ze slitiny zinku nám řekli, že je XLIM PRO zachránil. Dalším důležitým faktorem v tomto procesu je samozřejmě to, že dodavatel zlepšil proces slitiny zinku a snížil cenu nákladů, takže jsme tento problém společně překonali, což je doplňkový proces.

S mým kmenovým týmem jsme se vždy drželi principu vzájemného prospěchu a symbiózy, který prochází každým článkem slévárny, dodavatelského řetězce, zákazníků i společnosti. Za prvé, stejný respekt v osobnosti, Ailemi jim nedovoluje být lepší. Navíc, jakmile se vyskytne problém, Ailemi převezme iniciativu a problém s nimi vyřeší. Pokud jde o platby, Ailemi vždy platí včas. Nejdůležitější je zajistit jejich zisky, protože věřím, že každý musí vydělávat peníze a celý ekosystém je zdravý.